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凤城农商银行多策并举营销“金信 一码付”成果显著
发表时间:2017-12-24 21:35:15  点击次数:329

省联社今年9月份推出一码付”聚合支付产品以来凤城农商银行需移扫码支付的有契机,加大一码付推介营销力度快速抢占小微商户市场,多策并举积极营销拓展码商户,对农信粘合,带动银行业开卡、手机银行、中间业发展。1219城农商银行已成并制作二码收款5,787定收款码商户3,745户,涵盖生锁超市便利店、店、美容院、店、服装租车等各个行业实现交易11,420,交易金额140.2万元,绑定存款余额2664.5万元数量、交易笔数是交易金额,均居全省前列。

一、领导高度重视,迅速组织推广

针对聚码支付业务投入小、费率低、交易方便快捷、既可以维护现有存量收单商户,为其提供银行卡收单、扫码收单全面服务,又可以扩大单客户群体等优势,凤城农商银行在聚合支付业务试点成功的基础上,迅速组织推动辖内聚合支付业务的推广工作。召开各支行行长参加的专门的聚合支付业务、动培训会议,展聚码支付的重要,提出聚合码支付各大银争相推出的新产品,有快出击能抢占市场、取抢夺户的先机。并将聚合支付业务的推广作为“一把手”工程抓紧抓好。议还就合支付产品的优势,展要求办理流程,向与会人员做了讲解,确保业务开展合规有序。

指标分解具体监督考核到

为使聚合支付业务有效推进,城农商银行定本年合支付业务发展目标,并规模、所处地域将目标行分解以不低于支行员工营销划的标准,为总行机关人员下“金信一码付”营销计划,并明确奖罚准。各支行(部)及机关各部门“一码付”完成情况以5日报的形式辖通报,业务拓展缓慢的支行及部门进行重点督导,要求年末前必保完成总行下达划目标。

积极宣传营销,树收款码品

城农商银行通过印发宣传、制作微信公众号宣传、开沙龙活动等多种形式,广大商户及行内客户介绍宣传“金码付”产。同不同商户作个性化差异化的款码,如店装修较好,有独立收台的商户,为其制作有太阳能招手招财猫的水晶收款码;针对出租车无法摆放牌式收款码的情况,为出租车司机制作收款码水晶吊坠,挂在车辆前方的后视镜上;普通卖店则摆放有财财猫图案的亚力材收款码凤城农商银行设计制作的收款码不仅实现商户日常码收款功能,更是商户车内的装饰品,出租车机曲收款码挂在出租后,看着亮的收款码高兴地说我早就想个自己的微信收款码,到广告公司打个码得花十块钱不说,车上擦几次车就磨了。商行这个收款码仅免费送给我,码收款的事解决了,挂在车上还好看,是太好了!

积极行动,展成果显著

“金码付”营销活动中,各支(部)迅速行动,是积极组织工进行业务拓展,兴支行用一周时间功营销商户135户,率完成营销计划;二与生鲜超市、大市场管理人员对接,对业务进行批量营销。如宝山支行凤泽市场对接,移动发卡机到凤城市场为商户场开卡理金信一码付,同时营销注册手机银行等产品;总电子金融部某生超市凤城6家店布放金信一码付收款码款码布放短短一个月时间,累计交易笔数1500多笔,占一码付总交易量的13%三是展扫街活,逐户走访营销。安排人员轮流到商户推介金信一码付产品,特别是总行机关人员,利用周六周日休息时间自发组成扫街小组,对市内未营销到的商户进行走访营销,列走访名单,未成功营销的商户写明未办理原因,供总行参考四是针对特殊群体驻点营销。于市内出租车司机无暇到营业网点办理业务现状,总行营部每天抽出时间持移动发卡机到出租车集中加燃气的气站,出租车司机现场办理一码产品

、树立营销典型,好激励政策

鼓励员工积极营销信一付产品,总行开展金信一码付产品营销能手评比工作,对销业绩突出的员工设置金信一码付营销能手奖,行内掀起一码付营销比学赶超的良好氛围。营业部杨波自一码付产品推出以来,通过各种渠道方式营销一码付产品,营销一付商户,系统内几乎所有的出租车扫码商户均是他发展的;清算中心王丽红,因务需要大礼拜无法参与机关扫街活动,强肯干不甘落后的她回家动员其家属为其扫展业务。大礼拜两天,其家属为其销发展一码付户近10户。

信一码付产品的推出,弥补了凤城农商银行支付手段欠缺的短板,进一步完善了该行的收单业务体系。随着移动支付业务的快速发展,凤城农商银行将持续发力营销,扎实做好信一付的营销推广工作,为商户和个人提供更加优质商效的、便利的金融服务,践行国普惠金融战略。并以此新业务开为契机,加快进军移动支市场步伐,推动实现转型发展和提质增效进度,巩固和拓展基础客户群,断提高凤城农商银行市场竞争能力。

                                       文/韩晓东/电子金融部

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